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Sòng bài Việt Nam(www.84vng.com):双十一直播格局生变:罗永浩俞敏洪转战淘宝,抖音淘宝正面对决

时间:1个月前   阅读:21

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  今年“双十一”,两大抖音主播罗永浩、俞敏洪都将现身淘宝直播间。

  10月19日,澎湃新闻记者获悉,前抖音直播带货“一哥”罗永浩将在双十一期间开启淘宝直播,首场直播将定在10月24日晚上8时,在“罗永浩直播间”内进行。

  据“交个朋友”内部人士在社交媒体上发布的信息显示,目前罗永浩淘宝的双十一首秀正在招商中。

  不仅仅是老罗,10月31日晚,俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间,直播内容主要涉及大学生学习成长与规划。

  不过,这并非是俞敏洪首次在淘宝直播。去年双十一期间,俞敏洪就开启淘宝“直播带课”之路,分享大学学习、职业路径规划等,不少用户购买了考研英语、大学英语四六级等课程。

  

  抖音两大网红罗永浩、俞敏洪均开启淘宝直播的消息,引发了外界诸多猜测。有人认为,这或许是淘宝在大力“挖角”抖音主播。

  淘宝、抖音对此均未回应,据澎湃新闻记者从业内人士了解,目前包括东方甄选、交个朋友等头部直播间均未和抖音签订独家协议,这意味着直播团队可以自由选择不同平台开启直播。

  此前2020年3月26日,罗永浩曾宣布,抖音已成为独家直播带货平台,在4月1日晚11时完成直播首秀。整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下平台当时最高带货纪录。

  不过,随着罗永浩“真还传”到了尾声,他逐渐退出所属直播公司“交个朋友”。今年6月7日,据澎湃新闻了解,罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层,但仍会以主播身份参与直播。

  罗永浩称,他将从交个朋友的“首席好物推荐官”变为“首席品牌监督官”,将持续关注选品质量和消费者反馈。同时他也会将更多投入精力在AR领域创业。

  6月12日,罗永浩宣布将退出微博和所有社交平台。

  随着罗永浩转战淘宝平台,也意味着其与抖音的独家协议画上终止符。据澎湃新闻了解,今年是“交个朋友”首次入驻淘宝直播,未来直播将主要在“罗永浩直播间”内进行。目前,“罗永浩直播间”介绍为:交个朋友罗永浩官方账号入驻淘宝直播。

  接近“交个朋友”人士告诉澎湃新闻记者,之所以选择在双十一入驻淘宝,是因为“交个朋友”团队考虑在多个平台发展直播业务,抖音平台也会同步开启直播。

  而接近东方甄选人士向记者透露,俞敏洪个人不代表东方甄选团队,目前尚不确定东方甄选是否会开启淘宝直播,而东方甄选当家主播董宇辉也可能出现在淘宝直播的平台上带货。

  此前,东方甄选淘宝官方店铺客服曾经表示,目前正在筹备淘宝直播。“淘宝店主要卖新东方自己的农产品,因为目前产品还比较少,等后续产品多一点会安排直播。”

  在分析人士看来,抖音顶流主播进军淘宝直播,从侧面体现了抖音和淘宝直播对主播不同的吸引力。

  “淘宝量大,且用户目标明确,淘宝直播观众就是消费者,而抖音很多观众是奔着内容来的,所以纯带货的直播,淘宝更合适。当前抖音电商还在发展初期,从供应链到客户群体都还在培育阶段。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林告诉澎湃新闻记者。

  直播行业双十一将掀新变局?

  作为国内最先崛起的直播平台,近年来,淘宝直播屡屡受到抖音、快手等“新秀”挑战。

  在外界看来,近年来淘宝直播发展势头似乎不及抖音。“如果是新商家进入直播行业的话,我会比较推荐进入抖音,抖音虽然存在因为流量问题导致数据偏差的情况,但是不得不说目前来说抖音的门槛会更低,以及获得流量扶持的难度会更低。”一位MCN行业人士告诉澎湃新闻记者。

  “抖音的投流到直播收效方面更直接,淘宝的流量就比较倾斜给长期发展后的大账号,所以见效更缓。”该人士表示。

  淘宝直播似乎急待具有话题度的主播为双十一助力。

  2021年,淘宝头部主播薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被处罚,直播间也相继关停。

  “带货主播很强的头部效应,黏性较高的粉丝不仅看价格,也看主播。业内有明显的感知,部分顶流主播停播后,淘宝直播的数据不怎么好看,用户的购买欲望在下降。”一位不愿具名的直播行业人士告诉澎湃新闻记者。

  俞敏洪和罗永浩,能带来哪些改变?

  “俞敏洪和罗永浩的加入,也许会带去流量,加上李佳琦在,淘宝直播双十一成绩应该还是可观的。不过现在直播电商也在‘去大主播’化,头部大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应,中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。另外对于商家来说也不利,原来消费者可以通过会场找到自己,而现在要通过主播,实际上就多了一道坎。商家为了能够进入到头部主播的直播间,势必要做出让利和牺牲。”网经社电子商务研究中心分析师莫岱青告诉澎湃新闻。

  今年以来,淘宝直播在试图培养更多的中腰部主播。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗9月接受媒体访问时表示:“你们能想到的(全网所有的短视频或直播达人),我们基本上都聊过。” 虚罗称,今年淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。

  从今年10月央广网报道中提到的数据来看,淘宝直播对中腰部主播的扶持初见成效。

  2022年5月-9月期间,淘宝腰部主播每个月的成交额(GMV)都保持同比50%以上增长。在10月1日-9日之间,腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。

  除了“全网找人”,淘宝直播也在今年9月推出了“回家计划”,针对回淘开播的主播、商家给予流量池扶持激励,回归首场最高能获得30万PV (访问量)流量奖励,希望通过该计划,能让主播和商家们在十一大促中 “放手一战”。

  “中小主播来到台前,加上店播的争夺,直播电商环境也在发生变化。另外头部是可以培养的,没有薇娅,会有其他人出现。” 莫岱青说。

【编辑:彭婧如】
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